यह निर्धारित करना कि नए कर्मचारी में कब निवेश करना है, मुश्किल हो सकता है, खासकर जब आपका व्यवसाय बढ़ता है, लेकिन खर्चों के साथ रणनीतिक होने की आवश्यकता होती है।

एक उद्यमी के रूप में, मुझे निर्णय लेना था कि कब काम पर रखना है, कब आउटसोर्स करना है और कब फ्रीलांसरों के साथ अनुबंध करना है। एक पेशेवर बाज़ारिया के रूप में, मैं उन संभावनाओं और ग्राहकों को सलाह देता हूँ जिन पर विपणन संसाधन उनकी वर्तमान स्थिति और अंतिम लक्ष्यों के लिए सबसे अधिक मायने रखते हैं।

एक एजेंसी के खिलाफ आंतरिक विपणन के साथ जाने का निर्णय (या दोनों – मैंने इसे पर्याप्त देखा है) आपकी वर्तमान ताकत, लघु और दीर्घकालिक लक्ष्यों और संसाधनों की उपलब्धता सहित कई कारकों पर निर्भर करता है।

आंतरिक संसाधन का उपयोग कब करें

1. आपके मार्केटिंग प्रयास काम करते हैं

यदि आपके पास बहुत सारे वेबसाइट ट्रैफ़िक हैं और आप अपनी बिक्री पाइपलाइन को योग्य लीड से भरा रखने का प्रबंधन करते हैं, तो इसे जारी रखें! उस मार्केटिंग टीम को खुश और व्यस्त रखने के लिए आप जो कर सकते हैं वह करें।


लेकिन अगर आप इस लेख को पढ़ रहे हैं, तो शायद ऐसा नहीं है।

उस ने कहा, यहां तक ​​​​कि एक हत्यारा विपणन टीम होने का मतलब यह नहीं है कि आपको बाहर की फर्म के साथ साझेदारी करने से भी लाभ नहीं होगा। कभी-कभी अत्यधिक सक्षम B2B मार्केटिंग टीमें अपनी टीमों को बेहतर बनाने या नई रणनीतियों का परीक्षण करने के लिए मार्केटिंग रणनीति में सबसे आगे एजेंसियों के साथ काम करती हैं।

2. आपके पास अतिरिक्त कर्मचारियों का समर्थन करने के लिए धन और संसाधन हैं


कुछ लोग, विशेष रूप से SaaS स्पेस जैसे B2B व्यवसाय में, सोचते हैं कि एक उद्योग के रूप में उनका उत्पाद काटने के लिए बहुत जटिल है। इसके बजाय उनके पास समर्पित विपणन संसाधन होंगे जो अपना सारा समय कंपनी के कामकाज को सीखने में लगाते हैं, बजाय एक एजेंसी के जो आमतौर पर कई ग्राहकों और क्षेत्रों के साथ तालमेल बिठाती है।

यदि आपकी कंपनी एक आंतरिक स्रोत (वेतन और लाभ के साथ) किराए पर ले सकती है और प्रशिक्षण और समर्थन संसाधनों को समर्पित कर सकती है, तो आप एक एजेंसी की तुलना में आंतरिक विपणन के साथ अधिक सहज महसूस कर सकते हैं।

हालांकि, एक मार्केटिंग स्रोत विशिष्ट है पर्याप्त नहीं, मार्केटिंग के लिए कई तरह के कौशल की आवश्यकता होती है जो आप एक व्यक्ति में नहीं पा सकते हैं। और यदि आप अपना सारा समय एक कर्मचारी को प्रशिक्षण देने में लगाते हैं और वह कर्मचारी चला जाता है, तो आप एक वर्ग में वापस आ जाएंगे।

3. आपके पास पहले से ही मार्केटिंग विशेषज्ञता है

सीईओ और संस्थापक अक्सर बहुत सारी टोपियां पहनते हैं, और हो सकता है कि आपकी कंपनी में उनमें से कोई एक “मार्केटर एक्स्ट्राऑर्डिनेयर” कहता हो। यदि आपके पास B2B एप्लिकेशन जनरेशन या कंटेंट मार्केटिंग का पिछला अनुभव है, तो आप अपनी रणनीति को अनुकूलित करने के अवसरों की तुरंत पहचान कर सकते हैं।

हालांकि सावधानी का एक शब्द: बी 2 बी मार्केटिंग के लिए बी 2 सी मार्केटिंग की तुलना में एक अलग रणनीति की आवश्यकता होती है। सोशल मीडिया मार्केटिंग, B2C मार्केटिंग, SEO, या अन्य मार्केटिंग रणनीतियों के साथ पिछला अनुभव हमेशा अनुवादित नहीं होता है यदि आप एक जटिल खरीद चक्र के भीतर B2B खरीदार को लक्षित कर रहे हैं।

यदि संदेह है, तो किसी बाहरी एजेंसी से परामर्श करने से आपको अपनी कमजोरियों की पहचान करने में मदद मिल सकती है ताकि आप सही कौशल वाले टीम के सदस्य को नियुक्त कर सकें।

मार्केटिंग एजेंसी को काम पर रखते समय

1. आपको तेजी से बढ़ने की जरूरत है

विपणन अभियानों से परिणाम उत्पन्न करने में समय लगता है, लेकिन यदि आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करें तो इसमें अधिक समय लगता है।

एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति बनाने और लागू करने के लिए बहुत अधिक शोध, योजना और परीक्षण की आवश्यकता होती है। ऑनलाइन बहुत सारे B2B मार्केटिंग टिप्स हैं, लेकिन क्या उनमें से कोई आपके अपने व्यवसाय के लक्ष्यों को पूरा करता है? अक्सर नहीं।

मार्केटिंग एजेंसियों ने वह सब काम पहले ही कर लिया है, और वे जल्दी से एक योजना तैयार कर सकते हैं। उन्होंने पहले भी इस तरह की कंपनियों के साथ काम किया है और रणनीतियों के लिए तत्काल सिफारिशें प्रदान कर सकते हैं जो आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करेंगे।

मेरे कार्यालय में, हम हमेशा पहले खुद पर नई प्रथाओं का परीक्षण करते हैं, ताकि हर सिफारिश अनुभव के स्थान से आए। बेशक, प्रभावी विपणन के लिए कुछ प्रयास और त्रुटि की आवश्यकता होती है, लेकिन शुरुआत से ही समय (और पैसा) क्यों खर्च करें जब आप आसानी से और किफ़ायती रूप से पूरी मार्केटिंग टीम की विशेषज्ञता ला सकते हैं?

2. आप गलतियों के लिए भुगतान नहीं कर सकते

अपनी रणनीति को क्रियान्वित करने के लिए जानकार विपणक की एक टीम को काम पर रखने से कुछ गलत होने का जोखिम कम हो जाता है – कभी-कभी विनाशकारी रूप से। सबसे अच्छी मार्केटिंग एजेंसियां यह करना है सफल होने के लिए रुझानों और नई रणनीतियों से अवगत रहें।

जब आप एजेंसियों का साक्षात्कार करते हैं, तो उनसे पूछें कि वे कितनी बार नई सेवाएं शुरू करते हैं और वे ऐसा कैसे करते हैं। क्या वे सलाह देते हैं या इसे पंख देते हैं? यदि हां, तो यह आपके लिए कार्यालय नहीं है।

किसी तीसरे पक्ष के साथ साझेदारी करने से आपके व्यवसाय को होने वाले किसी भी जोखिम को कम किया जा सकता है यदि कोई ग्राहक या प्रतियोगी आपकी सामग्री में कुछ चुनौती देता है।

स्टार्टअप और बढ़ते B2B व्यवसाय विशेष रूप से जोखिम के प्रति संवेदनशील होते हैं, इसलिए उस जोखिम को कम करने के लिए आप जो भी कदम उठा सकते हैं – यहां तक ​​कि आपकी मार्केटिंग में भी – आपके व्यवसाय के निर्माण को आसान बना सकता है।

3. आप बड़े खर्च के बिना गुणवत्ता वाली सामग्री चाहते हैं

यह शायद सबसे स्पष्ट कारण है कि एक B2B कंपनी अपनी मार्केटिंग को आउटसोर्स क्यों करेगी। आउटसोर्सिंग एक पूर्ण इन-हाउस मार्केटिंग टीम की लागत के एक अंश पर गुणवत्ता, परिणाम-संचालित मार्केटिंग प्रदान करती है।

आप जिस मार्केटिंग एजेंसी के साथ काम करते हैं उसका सही मूल्य वह प्रतिभा और अनुभव है जो वह प्रदान करता है। यह आपको कुछ हज़ार डॉलर प्रति माह के लिए विपणक की एक समर्पित टीम जोड़ने की अनुमति देता है:

  • विपणन कार्यक्रम के लिए रणनीतिक प्रबंधक
  • उद्योग-विशिष्ट और रूपांतरण-उन्मुख कॉपीराइटर
  • प्रौद्योगिकी और कंप्यूटर विशेषज्ञ
  • ब्रांड जागरूक डिजाइनर
  • अन्य!

यहां तक ​​​​कि सबसे समावेशी क्लर्क के साथ, पांच कर्मचारियों के लिए वेतन और उपरि भुगतान की तुलना में लागत बहुत कम है। कई स्टार्टअप और स्केल-अप (और यहां तक ​​​​कि वयस्क व्यवसाय) बस अपने पेरोल पर कई लोगों को रखने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं।

इन-हाउस बनाम एजेंसी: वह मार्केटिंग स्रोत चुनें जो आपके लिए सही हो

मैं एक मार्केटिंग एजेंसी चला सकता हूं, लेकिन मैं मानता हूं कि आउटसोर्सिंग हमेशा सही विकल्प नहीं हो सकता है। अधिक फ़ीड, एजेंसियां ​​और आउटसोर्सिंग के सभी विकल्प समान नहीं हैं; प्रत्येक व्यवसाय उस समाधान को खोजने का हकदार है जो उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप हो, या जो अब एजेंसियों के लिए विकल्प के रूप में आंतरिक विपणन है।

मार्केटिंग को बैक बर्नर पर छोड़ने के फैसले का परिणाम न दें। चाहे आप इनसोर्सिंग चुनें या आउटसोर्सिंग, आपके व्यवसाय का ब्रांड हमेशा एक पेशेवर बाज़ारिया की देखरेख में होना चाहिए।

उपलब्ध विकल्पों पर शोध करने के लिए अपना शोध करें, और उस निवेश (और संभावित रिटर्न) का मूल्यांकन करें जो आपके व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त हो।

एजेंसियों के खिलाफ आंतरिक विपणन पर अधिक संसाधन किराए पर लें

आंतरिक बनाम एजेंसी: अपनी आंतरिक मार्केटिंग टीम को बढ़ावा देने का तरीका

सोशल मीडिया स्टाफिंग: कर्मचारी, एजेंसी, या सलाहकार? प्रत्येक किराए के पेशेवरों और विपक्ष

सेवा में मार्केटिंग फ्रीलांसर: शीर्ष रुझान और चुनौतियां [Infographic]

By admin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *