एक प्रसिद्ध आला ब्रांड बनाना

न्यू ऑरलियन्स में विंड बैंड में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति से पूछें और वे आपको बताएंगे कि वे गंदे पीतल के बैंड को जानते हैं। लगभग किसी और से पूछें, और यदि आप उनके बैंड के नाम का उल्लेख करते हैं तो आपको शायद कंधे मिल जाएंगे। आप देखिए, प्रसिद्धि वास्तव में एक मज़ेदार चीज़ है नहीं। आप अपनी दुनिया के पचिनो, बेकहम और बेयोंसे में जिस तरह की प्रसिद्धि देखते हैं, उसके बारे में हम सभी जानते हैं। लेकिन जो आसानी से भुला दिया जाता है वह यह है कि एक और तरह की महिमा होती है – जिसे हम ‘आला महिमा’ कहते हैं।

इस तरह मशहूर होने का मतलब यह नहीं है कि दुनिया में हर कोई आपको जानता हो। आला प्रसिद्धि का मतलब है कि आप लोगों के एक विशिष्ट खंड के भीतर प्रसिद्ध हैं – चाहे वह भौगोलिक क्षेत्र के आसपास हो, एक आला बाजार, एक व्यापार क्षेत्र या उस मामले के लिए न्यू ऑरलियन्स विंड बैंड में एक आम रुचि हो।

व्यवसाय की दुनिया में जाते समय, ऐसा लगता है कि एक गलत धारणा प्रकाशित हो गई है जो पूरी तरह से बड़े बी 2 सी ब्रांडों के लिए आरक्षित एक आकांक्षा है – दुनिया में आपके कोका-कोला, ऐप्पल और अमेज़ॅन। लेकिन कुछ सबसे प्रसिद्ध ब्रांड वास्तव में B2B ब्रांड हैं। इस बारे में सोचें कि आप इनमें से कितने ब्रांड को जानते हैं और क्या आपने उन्हें B2B ब्रांड माना है:

  • आईबीएम
  • इंटेल
  • सिस्को
  • केपीएमजी
  • बिक्री बल
  • हम काम करते हैं
  • दलदल
  • वीसा
  • मास्टर कार्ड
  • जेसीबी
  • बोइंग
  • एडी स्टुबार्ट और दुर्भाग्य से आज
  • एस्ट्राज़ेन्का
  • फाइजर

अब, ये B2B ब्रांड हैं जिन्होंने सामान्य प्रसिद्धि प्राप्त की है (कुछ दुनिया भर में, अन्य विशिष्ट देशों में), लेकिन विशिष्ट प्रसिद्धि का विचार B2B व्यवसायों के लिए उतना ही मान्य है जितना कि कुछ और। B2B व्यवसाय के रूप में, उद्योग और / या लक्षित दर्शकों में आपकी भूमिका होने की सबसे अधिक संभावना है, जहाँ से आप व्यवसाय की तलाश कर रहे हैं। आपका लक्ष्य उन लोगों के क्षेत्र में विज्ञापन देना होना चाहिए जो आपका लक्ष्य बनाते हैं। एक सामान्य अर्थ बनाएं जिसे आप अपने लक्षित दर्शकों द्वारा जानते और याद रखें।

हम सभी के पास B2B दुनिया से ‘आला प्रसिद्धि’ के कई उदाहरण होंगे, लेकिन एक उदाहरण जो मैं साझा कर सकता हूं, वह है डाल्टन मैग नामक एक प्रकार की कास्टिंग। अपने पिछले जीवन में मैंने एक डिज़ाइन और ब्रांडिंग स्टूडियो चलाया, और एक नई ब्रांड पहचान को डिज़ाइन करते समय आपको जिन तत्वों के साथ खेलना है, उनमें से एक आवश्यक भाग सिस्टम एक फ़ॉन्ट है। फोंट अब कई जगहों से उपलब्ध हैं, लेकिन जब मैं योजना बना रहा था तब भी उद्योग में यह ज्ञात था कि फोंट और टाइपोग्राफिक सलाह के लिए सबसे अच्छी जगहों में से एक डाल्टन मैग है। सीधे मेल से लेकर उद्योग प्रकाशनों में विज्ञापन तक, संपादकीय से लेकर वार्ता तक, डाल्टन मैग ने सुनिश्चित किया कि उन्हें उनके लक्षित दर्शकों द्वारा देखा और जाना जाएगा। आज भी सक्रिय हैं, वे अपने लक्षित दर्शकों के साथ ‘आला में प्रसिद्ध’ बने हुए हैं।

बहुत से B2B व्यवसाय इस दृष्टिकोण को अपनाते हैं कि उन्हें केवल बिक्री करने की आवश्यकता है, और वास्तव में किसी भी स्तर की प्रसिद्धि नहीं बढ़ाना चाहते हैं। यह धारणा बनी हुई है कि प्रसिद्धि और ब्रांड जागरूकता केवल बी2सी ब्रांडों के लिए है। लेकिन अगर आप B2B में काम करते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आपकी बिक्री टीम के लिए यह कितना आसान होगा यदि आपके लक्षित दर्शक पहले से ही आपके ब्रांड से अवगत हैं।

भले ही आपके पास B2B ऑफ़र हो, अपने लक्षित दर्शकों के लिए जाएं – वे चैनल जिनमें वे सक्रिय हैं, मीडिया या सामग्री जो वे ‘उपभोग’ करते हैं – और अपने आप को एक जगह खोजने के लिए काम करते हैं। देखा जाना, ध्यान आकर्षित करना और याद किया जाना।

किसी भी B2B व्यवसाय नाम के लिए, आपका ब्रांड आपकी सबसे मूल्यवान व्यावसायिक संपत्ति हो सकता है। अपने ब्रांड को प्रसिद्ध बनाएं, और नए व्यवसायों को जीतना आसान बनाएं।

और जिन लोगों ने पहले कभी डर्टी ऑर्केस्ट्रा के बारे में नहीं सुना है, उन्हें देखें। शायद आप उन्हें प्यार करेंगे।

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