अगर मेरे बास्केटबॉल खेलने के वर्षों ने मुझे कुछ सिखाया है, तो वह यह है कि चैंपियनशिप व्यक्तियों द्वारा नहीं जीती जाती है।

लगातार जीत टीम वर्क से आती है – यहां हर एथलीट, कोच, कोच और प्रशंसक टीम को सफलता की ओर ले जाने में भाग लेते हैं।

स्टेफ करी बिना स्क्रीन, शार्प पास और गेम प्लान के 100 3-पॉइंटर्स शूट नहीं कर सकते। टॉम ब्रैडी आक्रामक लाइन, रिसीवर्स और आक्रमण समन्वयक के बिना स्कोर नहीं कर सकते। और एबी वंबाच अंतरिक्ष, उत्कृष्ट क्रॉस और गेम प्लान के बिना दुनिया के शीर्ष स्कोरर में से एक नहीं होता।

बिक्री अलग नहीं है।

एक स्केलेबल, अनुमानित राजस्व इंजन आज केवल तभी प्राप्त किया जा सकता है जब सभी शामिल हों। व्यवसाय के विकास की कुंजी टीम में लगातार प्रतिनिधि प्रदर्शन है, जहां प्रत्येक विक्रेता मिशन को समझता है और अपनी भूमिका को प्रभावी ढंग से पूरा करता है। तभी एक साथ बार-बार जीतना संभव है।

काफी आसान है, है ना?

लगातार बिक्री के प्रदर्शन के लिए सही रणनीति, उपकरण, प्रक्रियाओं और निष्पादन की आवश्यकता होती है। आइए देखें कि एक टीम और एक व्यवसाय के रूप में कैसे जीतें।

खेल बदल गया

इसका सामना करना एक कठिन वास्तविकता है – अक्सर राजस्व लक्ष्य कुछ स्टार खिलाड़ियों द्वारा वहन किया जाता है। हालांकि मुट्ठी भर एजेंटों की अत्यधिक सफलता टीम को कई तिमाहियों तक बचाए रख सकती है, अंततः विकास स्थिर हो जाएगा। टीम में निरंतरता की कमी दीर्घकालिक व्यावसायिक सफलता से समझौता कर सकती है और इसके परिणाम हो सकते हैं जैसे:

  • उच्च प्रतिनिधि हानि और संबंधित प्रतिस्थापन लागत
  • कम कर्मचारी मनोबल और वफादारी
  • अपने दीर्घकालिक, अनुमानित राजस्व वृद्धि के लिए जोखिम उठाएं

अब, पहले से कहीं अधिक, बिक्री नेताओं को अपने सभी एजेंटों को खेल में शामिल होने में मदद करने के लिए एक तरीके की आवश्यकता है।

विन में शामिल हों

बड़े पैमाने पर प्रतिनिधि उत्पादकता आज मायने रखती है। हर कीमत पर अपने राजस्व लक्ष्यों को पूरा करने के बजाय, सफलता अब आपकी टीम की पूरी क्षमता और उनका समर्थन करने वाले निवेशों को साकार करने के बारे में है। यदि आप अपने त्रैमासिक आंकड़ों तक पहुंच रहे हैं, लेकिन आपकी अधिकांश बिक्री टीम अपने अधिकांश कोटा से नीचे है, तो आप मेज पर राजस्व की एक महत्वपूर्ण राशि छोड़ रहे हैं।

एजेंट उत्पादकता बढ़ाने के प्राथमिक तरीकों में से एक है is भागीदारी दर. यह संख्या आपकी बिक्री टीम के सदस्यों का प्रतिशत है जो कोटा पर या उससे ऊपर हैं। इसकी गणना करना आसान है – १००-व्यक्ति बिक्री टीम के साथ ४० विक्रेताओं के साथ उनके तिमाही लक्ष्यों पर या उससे अधिक, सगाई की दर ४० प्रतिशत है।

इसे मापना मुश्किल हो सकता है, लेकिन यह दीर्घकालिक प्रदर्शन का एक महत्वपूर्ण प्रमुख संकेतक है। एजेंट उत्पादकता बढ़ाने की कुंजी यह पहचानना है कि क्या काम करता है और फिर अपने विक्रेताओं को इन जीतने वाले व्यवहारों में महारत हासिल करने में मदद करें।

बिक्री सक्षमता के साथ स्तर ऊपर

सेल्स लीडर एक स्पष्ट समाधान के रूप में बिक्री सक्षमता प्रौद्योगिकी और कार्यप्रणाली में नवीनतम प्रगति चाहते हैं। अपने एजेंटों को जीतने वाले व्यवहार सीखने और अभ्यास करने में मदद करने के लिए सही गेम और प्लेबुक से लैस करें, अभ्यास की संरचना के लिए एक वातावरण, कोचिंग को स्केल करने के लिए एक तंत्र – सभी को गहन विश्लेषण के साथ सूचित किया जाना चाहिए जो यह बताता है कि क्या काम करता है, क्या काम नहीं करता है, और कैसे वे बेहतर के लिए काम नहीं करते।

दुनिया भर की कंपनियां अपनी टीमों में विजयी व्यवहार को प्रभावी ढंग से निर्देशित करने के लिए हाईस्पॉट के एकीकृत मंच की शक्ति का उपयोग कर रही हैं। और हमारी स्प्रिंग 2021 रिलीज़ के साथ, ऐसा करना और भी रोमांचक हो गया। हम अपने ग्राहकों को दोहराने योग्य राजस्व इंजन बनाने में मदद करने के लिए उद्यम-स्तर की शिक्षा से लेकर सामग्री प्रबंधन तक नई ठोस क्षमताएं लाए हैं। इन नवाचारों का संयोजन ग्राहकों को बेहतर स्थिति में रखता है:

  • सुनिश्चित करें कि प्रतिनिधि ब्रांड और संदेश सामग्री के साथ किसी भी बातचीत के लिए सशस्त्र हैं
  • मुख्य पहल प्लेबुक के कार्यान्वयन को व्यावसायिक परिणामों से जोड़ें
  • खेल खेलने के संदर्भ में सामग्री जुड़ाव को मापें
  • कस्टम-विकसित या COTS बिक्री प्रशिक्षण में पिछले और वर्तमान निवेशों का लाभ उठाएं – अधिक विवरण के लिए हमारा नवीनतम ब्लॉग पढ़ें।

एक साथ कमाएं

खेल अकेले नहीं जीते जाते और सौदे नहीं जीते जाते। सबसे मजबूत टीमें वे टीमें हैं जो एक साथ जीतती हैं। जितना अधिक हम अपने सभी एजेंटों को सफल होने में मदद कर सकते हैं, हमारे व्यावसायिक परिणाम उतने ही बेहतर होंगे।

हाईस्पॉट के नवीनतम नवाचारों को क्रिया में देखने के लिए हमारी टीम के साथ एक डेमो का अनुरोध करें।

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