ज़ूमइन्फो के साथ खरीदार के इरादे का जवाब कैसे दें

विभिन्न ग्राहक खरीद संकेतों को स्टैक करना एक विश्वसनीय, डेटा-संचालित दृष्टिकोण है जो भविष्यवाणी करने के लिए है कि एक संभावित ग्राहक एक व्यावसायिक चुनौती का सामना कर रहा है जिसे आपका उत्पाद हल कर सकता है।

इन उच्च-गुणवत्ता वाले परिणामों में स्वचालन जोड़ने से दिन-प्रतिदिन की बिक्री और विपणन प्रयास सरल हो जाते हैं।

जानकार बिक्री प्रतिनिधि और विपणक संभावित ग्राहकों के साथ जल्दी जुड़ने और अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रहने के लिए इस दृष्टिकोण को अपना सकते हैं। आइए एक नज़र डालते हैं कि इस उपलब्धि को हासिल करने के लिए जूमइन्फो प्लेटफॉर्म क्या प्रदान करता है।

सिग्नल खरीदें रुचियां प्रकट करें

विभिन्न तरीकों से सिग्नल खरीदें पैटर्न और रुचियों को प्रकट करते हैं जो इंगित करते हैं कि एक कंपनी उत्पाद खरीदने के लिए शोध कर रही है। यह डेटा उन आदर्श अपेक्षाओं को प्रकट करता है जिनके लिए आप लक्ष्य बना सकते हैं।

जूमइन्फो प्रोडक्ट मार्केटिंग मैनेजर सोफिया चांग ने हाल ही में एक वेबिनार के दौरान कहा, “रियल-टाइम इंटेंट और सिग्नल को सीक्रेट वेपन्स के रूप में इस्तेमाल करना।”

आकृति 1: रीयल-टाइम बाय सिग्नल विभिन्न बिक्री और मार्केटिंग गतिविधियों को बढ़ा सकते हैं।

खरीद संकेतों का उपयोग करने का लाभ सरल है: यह लीड के पूल को कम करके टीमों का समय बचाता है, और शीर्ष-इन-मार्केट संभावनाओं पर खर्च करने पर ध्यान केंद्रित करके पैसे भी बचाता है।

पहुंच को प्राथमिकता देने में आपकी सहायता के लिए तीन प्रकार के सिग्नलals

ज़ूमइन्फो अपने प्लेटफॉर्म पर तीन टूल प्रदान करता है जो विभिन्न प्रकार के खरीद संकेत दिखाते हैं:

  • वेब साइट यह ट्रैक करता है कि एक विशिष्ट तिथि सीमा के भीतर कौन सी कंपनियां विशिष्ट पृष्ठों सहित आपकी वेबसाइट पर आई हैं।
  • प्रवाह उद्देश्य यह आपको वास्तविक समय में आपके व्यवसाय पर औसत से अधिक वेब ब्राउज़िंग गतिविधि वाली कंपनियों को खोजने देता है। यह सुविधा सिग्नल स्कोर (किसी कंपनी की किसी विषय में कितनी दिलचस्पी है), ऑडियंस पावर (कंपनी की खोज करने वाले लोगों की मात्रा), और तिथि सीमा में स्पाइक्स (समय के साथ अधिक शोध करने की प्रवृत्ति) को तोड़ती है। “ये तीन मेट्रिक्स आपको उन संकेतों के बाद जाने की अनुमति देते हैं जो आपके गो-टू-मार्केट चाल का सबसे अच्छा समर्थन करते हैं,” चांग ने कहा।
  • ladles ग्राहक सर्वेक्षणों और शोध साक्षात्कारों के आधार पर वित्तीय गतिविधियों, उत्पाद लॉन्च, नई परियोजनाओं और कंपनियों में प्रबंधकीय स्टाफ परिवर्तन की व्याख्या करता है।
चित्र 2: इस छवि में, एआई विषय के लिए स्ट्रीम ऑब्जेक्टिव परिणाम दिनांक सीमा के दौरान सिग्नल स्कोर, दर्शकों की ताकत और स्पाइक्स दिखाते हैं।

WebSights और Streaming Intent के मामले में, वे व्यक्तियों की पहचान नहीं करते हैं, लेकिन ZoomInfo का संपर्क डेटाबेस विपणक को क्रय समितियों पर संबंधित व्यक्तियों को निर्देशित कर सकता है।

जब आप खरीदारी के इन सभी संकेतों को इकट्ठा करते हैं, तो परिणाम संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के प्रयासों को प्राथमिकता देने में मदद कर सकते हैं। बिक्री और विपणन दल इस जानकारी का उपयोग इन कंपनियों के लोगों को लक्षित अभियान भेजने के लिए कर सकते हैं।

उदाहरण: निर्माता आपूर्ति श्रृंखला सॉफ्टवेयर पर शोध करना

यह लेयरिंग कैसे काम करती है, इसका एक संक्षिप्त उदाहरण यहां दिया गया है।

मान लीजिए कि पिछले एक साल में एक मध्यम आकार के निर्माता को आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों का सामना करना पड़ा है। निर्माण फर्म के कई अधिकारियों ने नए आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन सॉफ्टवेयर पर शोध करना शुरू किया, और आपकी कंपनी सेवा प्रदाता है।

निर्माण फर्म के दो अधिकारियों ने आपकी कंपनी के ऑनलाइन मूल्य निर्धारण पृष्ठ का दौरा किया, इसलिए WebSights उस पृष्ठ पर उस फर्म की गतिविधि दिखाता है। एक बार आपके पास यह जानकारी हो जाने के बाद, इन कंपनियों को ज़ूमइन्फो प्लेटफॉर्म पर टैग करना एक अनुवर्ती तरीका है।

वेबिनार के दौरान जूमइन्फो के सीखने और विकास के निदेशक एंडरसन कैंपबेल ने कहा, “आप ज़ूमइन्फो सिस्टम के भीतर टैग को डिजिटल स्टिकी नोट्स के रूप में सोच सकते हैं।”

निर्माता के अन्य कर्मचारियों ने “आपूर्ति श्रृंखला सॉफ़्टवेयर” और “आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन” से संबंधित ऑनलाइन सामग्री पढ़ी है, दो विषय जिन्हें आपकी कंपनी स्ट्रीमिंग इंटेंट का उपयोग करके मॉनिटर करती है। जब किसी विशेष विषय पर औसत से अधिक ऑनलाइन शोध होता है, तो ज़ूमइन्फो प्लेटफॉर्म उस शोध में एक स्पाइक दिखाता है, और जैसे ही स्ट्रीमिंग इंटेंट के साथ अधिक शोध किया जाता है, आप ये अपडेट प्राप्त कर सकते हैं।

जूमइन्फो प्लेटफॉर्म पर मानक फिल्टर का उपयोग करते हुए, एक टीम टैग किए गए खातों के साथ स्ट्रीम लक्ष्य परिणामों को फ़िल्टर कर सकती है। अगली सूची उन कंपनियों को दिखाती है जो आपके मूल्य निर्धारण पृष्ठ (WebSights) पर गई थीं तथा आपूर्ति श्रृंखला सॉफ्टवेयर (स्ट्रीमिंग आशय) में उच्च रुचि दिखाई। कई अन्य फ़िल्टर भी उपलब्ध हैं, जैसे कंपनी मुख्यालय, उद्योग या स्थापित प्रौद्योगिकियों का स्थान।

“जब आपको फ़िल्टर का एक अच्छा सेट मिलता है जो आपके लिए काम करता है और आपको सही सूची देता है … उन सभी फ़िल्टर मानदंडों को सहेजें और अलर्ट सेट करें ताकि हम उनमें से कुछ को आपके लिए स्वचालित कर सकें और इसे आपको दैनिक या दैनिक भेज सकें। कैंपबेल ने कहा, “नई कंपनियों के साथ साप्ताहिक ईमेल करें जो इन मानदंडों को पूरा करती हैं।”

अंत में, निर्माता के आईटी विभाग में एक मध्य स्तर के स्रोत ने स्कूप्स के अनुसार आपूर्ति श्रृंखला सॉफ्टवेयर खरीदने के लिए एक नई परियोजना की सूचना दी। चूंकि फर्म पहले से ही उपरोक्त टैग की गई लीड सूची में है, इसलिए इंटेलिजेंस के आधार पर बिक्री के लिए एक प्रीसेट अलर्ट स्वचालित रूप से भेजा जाता है।

चित्र तीन: यह सामान्य उदाहरण दिखाता है कि स्कूप्स किस प्रकार वांछित कंपनियों के लिए परियोजनाओं पर रिपोर्ट करता है।

फिर बिक्री टीम लोगों को कॉल या ईमेल करना शुरू करने के लिए वर्कफ़्लो का उपयोग करके इस जानकारी को ज़ूमइन्फो एंगेज बिक्री फ़ीड में छोड़ सकती है।

क्रेता संकेत विपणक को आगे रखते हैं

WebSights, Streaming Intent, और Scoops द्वारा उजागर की गई B2B इंटेलिजेंस का संयोजन और फिर उस इंटेलिजेंस के आधार पर बिक्री और मार्केटिंग क्रियाओं को स्वचालित करने से अभियान में लीड जोड़ने में लगने वाला समय कम हो जाता है। यह त्वरित कार्रवाई संभावित ग्राहक तक पहुंचने में आपकी कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रखती है।

इसके अतिरिक्त, टीम लीड के एक समूह को कवर करने के बजाय संसाधनों को उच्च-गुणवत्ता वाले लीड पर निर्देशित करके इस दृष्टिकोण के साथ पैसे बचाती है।

आधुनिक आउटरीच प्रयासों के लिए केवल एक प्रकार के डेटा पर निर्भर न रहें। इसके बजाय, सक्रिय लीड की एक स्पष्ट तस्वीर पेंट करने के लिए कई संसाधनों को ढेर करें जो वास्तव में आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं।

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