गैप सेलिंग की ५०,००० से अधिक प्रतियों की बिक्री का जश्न मनाने के लिए, मैं उन अन्य पुस्तकों को उजागर करना चाहता था जो मेरी धारणा को प्रभावित करती हैं या गैप सेल के भीतर अवधारणाओं का विस्तार करने में मदद करती हैं। गैप सेल पढ़ना हमारे बेचने के तरीके को बदलने की शुरुआत है, लेकिन सच्चाई यह है कि यह एक परिष्कृत और स्वाभाविक रूप से कठिन बिक्री दृष्टिकोण है। इसलिए, इस बात को ध्यान में रखते हुए, मैं आपको अपनी गैप सेलिंग यात्रा जारी रखने के लिए पहली पुस्तक पढ़ने की सलाह देता हूं, वह मेरी व्यक्तिगत पसंदीदा बिक्री पुस्तक है …

अब, मेरी अब तक की सबसे पसंदीदा सेल्स बुक वास्तव में सेल्स बुक नहीं है। निष्पादन पर एक किताब।

और मजाकिया, उपयुक्त नाम, कार्यपालक।

अभ्यास पर एक पुस्तक मेरी पसंदीदा बिक्री पुस्तक कैसे बन जाती है? यह बंद करने या अपील से निपटने, या शोध या ईमेल लिखने जैसे मुद्दों को संबोधित नहीं करता है। धिक्कार है, जब यह 2002 में लिखा गया था, लिंक्डइन कुछ भी नहीं था, कोई “सामाजिक” बिक्री नहीं थी, और आपकी बिक्री स्टैक पीले पृष्ठ थे।

तो क्या ऐप को सेल्स बुक बनाता है?

यह सब समस्याओं को हल करने के बारे में है।

आप देखिए, क्रियान्वयन सफलता का सबसे कठिन हिस्सा है। विचार महत्वपूर्ण हैं, रणनीति महत्वपूर्ण है, लेकिन बाकी महत्वपूर्ण नहीं है यदि आप नहीं जानते कि इसे कैसे करना है, यह नहीं जानते कि आप क्या करना चाहते हैं।

पुस्तक कार्यपालक यह बड़ी और कठिन परियोजनाओं को चलाने की चुनौतियों को हल करने के बारे में है। निष्पादन “कैसे” प्रश्न पूछने के बारे में है। आप इन दो विशाल संगठनों को कैसे एकीकृत करेंगे? आप 4 महाद्वीपों पर 17 अलग-अलग भाषाओं में नया मार्केटिंग अभियान कैसे शुरू करेंगे? आप हर साल एक नए उत्पाद में एक नया उत्पाद कैसे विकसित करेंगे? आप 5 साल तक हर साल अपनी बिक्री में 25% की वृद्धि कैसे करेंगे?

क्या कार्यपालक आपको इन सवालों के विस्तृत स्तर पर जवाब देने के लिए मजबूर करना है। यह आपको लोगों, उपकरणों और आपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले संसाधनों के आधार पर एक समस्या को हल करने का कारण बनता है, और इसलिए मुझे लगता है कि यह पुस्तक एक महान बिक्री पुस्तक है।

एक गैप पुनर्विक्रेता और एक महान विक्रेता होने के नाते किसी को पर्यावरण की मूल जड़ से जांच करने और जो होता है उसे सरल बनाने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है।

इस प्रकार की सोच पारंपरिक बिक्री विधियों या बिक्री प्रशिक्षण पर आधारित नहीं है।

अधिकांश बिक्री प्रशिक्षण “प्रक्रिया” और चीजों को आगे बढ़ाने की प्रक्रिया का समर्थन करता है। सोचो, मेडिक या बैंड, आदि। क्या हम सही व्यक्ति से बात कर रहे हैं? क्या कंपनी के पास बजट है? क्या हम निर्णय मानदंड जानते हैं? क्रय आदि की प्रक्रिया। क्या हम समझते हैं? जो कमी है वह यह है कि किसी समस्या का समाधान कैसे किया जा सकता है, यह समझने के लिए कि यह ग्राहक को कैसे प्रभावित करता है, इसका उन पर/कंपनी पर क्या प्रभाव पड़ता है और इसका क्या कारण है।

बिक्री प्रक्रिया के लिए समस्या-केंद्रित दृष्टिकोण लेने की उनकी क्षमता मजबूत है।

मूल कारणों की समस्याओं को उजागर करने के लिए कौन से प्रश्न पूछने हैं, स्पष्ट और पहचान योग्य व्यावसायिक समस्याओं का निदान करने की क्षमता, और यह देखने की क्षमता कि ये समस्याएं संगठन को कैसे प्रभावित करती हैं, एक दुर्लभ कौशल है। हालाँकि, यदि आप इसे विकसित करते हैं तो यह बिक्री में एक मजबूत कौशल है।

यदि आप अपने बिक्री खेल में एक अलग कौशल सेट विकसित करना चाहते हैं, तो जाएं कार्यपालक। यह पुराना है और अधिकांश व्यवसाय और कंपनी के संदर्भ पुराने और थके हुए हैं, लेकिन अंतर्निहित दृष्टिकोण और अंतर्दृष्टि आज के विक्रेता के लिए एकदम सही हैं।

कार्यपालक उन्होंने आवेदन के बिंदु से समस्याओं को देखने की मेरी क्षमता में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई, जिसका अर्थ है कि उनके पास मजबूत खोजपूर्ण प्रश्न पूछने और एक समस्या को हल करने की क्षमता है जिससे खरीदारों को उनकी खरीद प्रक्रिया को पूरी तरह से अलग देखने की अनुमति मिलती है।

कार्यकारी प्राप्त करें और खुले दिमाग से पढ़ें।

साइड नोट: अंदर कार्यपालक, लैरी बोसिडी (लेखक) इस बारे में बात करते हैं कि उस समय कितना सस्ता पैसा था और कितनी कंपनियों और लोगों का लाभ उठाया गया था, और उन्होंने कहा कि वह इसके बारे में चिंतित थे। देखें कि क्या आप देख सकते हैं। याद रखें, उन्होंने 2002 में महान मंदी से 6 साल पहले पुस्तक प्रकाशित की थी। वह सभी इरादों और उद्देश्यों के लिए इसकी भविष्यवाणी करता है। देखिए शायद आप इसे खोज सकें। यह मजबूत है।

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