आपके भर्ती चक्र में पांच महीने। आपको सौंपा गया पद – ग्रामीण मिनेसोटा में स्थित एक अत्यधिक विशिष्ट लेकिन अज्ञात सॉफ्टवेयर कंपनी के आईटी निदेशक – को भरना असंभव लगता है।

आप एक गर्म गर्मी के दिन अपने डेस्क पर बैठे हैं और दसवीं बार लिंक्डइन ब्राउज़ कर रहे हैं। फिर आप देखते हैं: सारा की प्रोफाइल।

सारा दक्षिणी मिनेसोटा में रहती है। वह अत्यधिक विशिष्ट लेकिन अस्पष्ट सॉफ्टवेयर विकसित करता है। और उसकी नवीनतम टिप्पणी टेलर स्विफ्ट के नवीनतम एल्बम के बारे में है, जो आपको दिखाता है कि वह एक अच्छी इंसान है।

एकमात्र समस्या? उसके पास पहले से ही एक नौकरी है, और – उसकी कंपनी की हालिया टेलर स्विफ्ट-थीम वाली ऑफिस पार्टी को देखते हुए – वह इसमें खुश दिखती है।

आपके और सारा के लिए भाग्यशाली, निष्क्रिय उम्मीदवारों को काम पर रखने की प्रक्रिया कठिन नहीं है। जब ऐसी प्रतिभा की तलाश हो जो दिखाई न दे, तो अपने बिक्री चक्र को छोटा करने के लिए इन पांच तकनीकों को देखें।

निष्क्रिय उम्मीदवारों को काम पर रखने के लिए समय बचाने वाली युक्तियाँ

1. जॉब बोर्ड और उम्मीदवार डेटाबेस सेवाओं का उपयोग करें

जॉब बोर्ड और कैंडिडेट डेटाबेस जैसे इंडिड, मॉन्स्टर और जिपरेक्रूटर सक्रिय उम्मीदवारों के लिए आवश्यक हैं। लेकिन वे निष्क्रिय उम्मीदवारों को खोजने के लिए भी उपयोगी हैं।

रिज्यूमे – प्रत्यक्ष खोजों, ईमेल पते और कौशल सेट सूचियों के साथ – इन डेटाबेस में बने रहें। हालांकि वे समय के साथ पुराने हो सकते हैं, उनका उपयोग संपर्क जानकारी और उम्मीदवार के हितों की बेहतर समझ के लिए किया जा सकता है।

2. सोशल मीडिया का प्रयोग करें

वे कितना साझा करते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, सोशल मीडिया आपको किसी व्यक्ति की क्षमताओं, जुनून और चरित्र के बारे में बहुत कुछ बता सकता है। सबसे स्पष्ट लिंक्डइन है, लेकिन किसी की उम्मीदवारी में गहरी डुबकी लगाने के लिए, फेसबुक, ट्विटर और इंस्टाग्राम को नजरअंदाज न करें।

यह आपको उन उम्मीदवारों के साथ फोन कॉल्स से बचा सकता है जो आपके क्लाइंट की संस्कृति के साथ फिट नहीं होते हैं, या दूसरी ओर, आपको किसी ऐसे व्यक्ति की पहचान करने में मदद करते हैं जो और भी अधिक परिपूर्ण मैच है।

सोशल मीडिया ईमेल की तुलना में आपके निष्क्रिय उम्मीदवार के ध्यान तक तेजी से पहुंचने का एक सीधा और आकस्मिक तरीका भी प्रदान करता है।

3. कंपनी संस्कृति को बढ़ावा देना

निष्क्रिय उम्मीदवारों को खोजना अपने आप में एक चुनौती है, लेकिन निष्क्रिय उम्मीदवारों को अपनी नौकरी छोड़ने के लिए कैसे राजी किया जाए, यह जानना दूसरी बात है।

ऐसा करने का एक तरीका है अपने ग्राहक की कंपनी संस्कृति को बढ़ावा देना और उसे प्राथमिकता देना। यानी वास्तव में सीखना।

  • प्रबंधन शैली क्या हैं?
  • वे किस प्रकार के आयोजन, पार्टियां या कार्यक्रम आयोजित करते हैं?
  • उनका सामाजिक परिवेश दैनिक आधार पर कैसा है?
  • उनकी आखिरी टीम कब निकली? उन्होंने क्या किया?
  • आपका मुवक्किल अपनी कंपनी के लोगों का वर्णन कैसे करेगा?

अपने ग्राहक और कंपनी संस्कृति के बारे में गहन प्रश्न पूछने से आपको संभावित उम्मीदवारों के साथ साझा करने के लिए मूल्यवान विवरणों की एक सूची प्राप्त करने में मदद मिलेगी। एक आकर्षक नौकरी विवरण के साथ, ये आपके क्लाइंट को शामिल होने के लिए अपनी वर्तमान स्थिति को छोड़ने के लिए राजी करने में महत्वपूर्ण तत्व हो सकते हैं।

4. हाल के बदलावों वाली कंपनियों को लक्षित करें

कैसे (और कब) निष्क्रिय उम्मीदवारों को शामिल करने के लिए, उन कंपनियों की तलाश करें जिनमें हाल ही में परिवर्तन हुआ है, जैसे विलय, अधिग्रहण, या वरिष्ठ प्रबंधन में परिवर्तन। बड़े बदलाव का मतलब दुख हो सकता है। यदि नहीं, तो इसका मतलब कम से कम अनिश्चितता है, जो एक नए अवसर के साथ कदम बढ़ाने का सही समय हो सकता है।

5. B2B इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म में निवेश करें

निष्क्रिय उम्मीदवारों की भर्ती के लिए सभी तकनीकों में से, एक उपकरण में निवेश करना जो आपको जानकारी का खजाना प्रदान कर सकता है, शायद सबसे महत्वपूर्ण है।

क्या उसने अपनी संपर्क जानकारी दी है (प्रत्यक्ष कॉल, व्यक्तिगत ईमेल पते, आदि।) या कुछ फ़िल्टर (स्थान, संगठन चार्ट, प्रौद्योगिकियां, आदि।), B2B इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म का उपयोग करने से आपकी बिक्री चक्र में काफी कमी आएगी, जिससे आपको सर्वोत्तम प्रतिभाओं की पहचान करने और जल्द से जल्द और कुशलता से उन तक पहुंचने में मदद मिलेगी।

आप विलय, अधिग्रहण या प्रबंधन परिवर्तन होने पर अलर्ट भी सेट कर सकते हैं और उन अपडेट को सीधे आपके इनबॉक्स में पहुंचा सकते हैं ताकि आप सही समय पर अपने आदर्श निष्क्रिय उम्मीदवारों से जुड़ सकें।

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